茶品牌專題 | 千島湖茶：一葉知千島
導語
春日百花艷，茶香最風華。陽春三月，天氣回暖，茶芽萌動，各茶區開始陸續進入采摘期。以春茶季和“國際茶日”為契機，網站特推出茶品牌專題，分享國內外茶品牌的相關文章，與諸位共同探索茶品牌的建設路徑，感受茶文化的多樣魅力。
今日為第四篇《 千島湖茶：一葉知千島》。
說起千島湖，最先迷住人的往往是秀水，然后才是青山。水給人的想象是農夫山泉，是有機魚，是煙波浩渺之下飛馳而過的快艇。而關于山的印記，卻讓外人略感陌生。
環湖延伸開來的萬畝青山，自古就是這里的農人生存的根基。茶葉，就是這里重要的物產。千島玉葉、鳩坑毛尖、銀針茶，都源自這里。
一、知千島，未必知一葉
淳安縣隸屬于浙江杭州，地處北緯30°黃金產茶帶，生態環境十分優越。在農業部發布的茶葉生產優勢區發展規劃中，淳安縣被列為全國重點產茶縣，是浙江省十大產茶縣之一。
然而，擁有如此優越資源條件的淳安縣茶葉，其區域公用品牌“千島玉葉”在市面品牌估值卻只有13.63億元，這一品牌價值，與浙江省其他茶葉相比較，排列較后，相比徑山茶，僅有5萬畝茶園，品牌價值卻達到16.85億。
淳安縣是山區農業大縣，茶葉作為淳安縣最具特色的主導產業，是農民增收和農村經濟發展的重要支柱。而如何利用現有資源打破品牌價值與實際價值不對等的僵局，成了當務之急。
二、把脈：攘外必先安內
團隊經過全方面市場調查，制約淳安縣茶葉發展更深層次的問題被發掘出來：主要仍依靠原葉銷售，產品附加值低，銷售渠道相對單一，掌控力不足。雖然淳安縣有著豐富的旅游資源，但是，淳安縣在涉及茶葉方面的旅游服務方面尚不成熟。
面對當地茶葉發展的現狀，他們提出了“攘外必先安內”戰略選擇。團隊成員指出千島湖坐擁極佳的地理位置和得天獨厚的自然環境，又擁有龐大的旅游客群流量，能有效挖掘淳安茶業的品牌價值，并借助家門口的人流量逐步打開市場，是撬動淳安茶葉發展的重要策略。
三、品牌名稱
區域公用品牌因其特殊性，在代表性、識別性、傳播性等各方面要求較高。而千島湖作為享譽世界的國家5A旅游景區，集合了品牌認知度高、資源利用便利、品牌包容性強、地方背書可信賴等諸多優勢，且正值淳安政府收回“千島湖”商標。綜合各方面因素，我們最終選擇了“千島湖茶”作為淳安縣茶葉的品牌名。
四、品牌口號
以小見大，淳安的自然資源、氣候特色、人文理念都對茶葉的品質產生影響。反之，從這一片茶葉中也能獲知千島湖的山、水、人文。這一葉也就是屬于千島湖智慧的結晶。通過對千島湖環境、文化、產品分析，最終確定“一葉知千島”作為千島湖牌的宣傳推廣口號。
五、品牌支撐
從千島湖的自然資源出發，茶葉是自然的產物，優質的氣候、優異的水質、優良的土壤、優質的高山都成就了這一葉茶。千島湖的每一滴水、每一顆土都孕育了茶的成長。這一葉之中，融入了千島秀水青山。
從淳安的人文優勢出發，淳安歷史悠久，人文薈萃，素有“文獻名邦“之稱，尤其隋唐以來，逐漸形成了具有地域特征的文化。
從歷史淵源出發， 在一千多年前的唐朝，淳安鳩坑的茶葉已成為李氏皇室的貢品，可見千島湖茶是是傳承至今的經典茶品。鳩坑茶種也因其品質，作為茶種傳播海內外，有古典曾記載“鳩坑大葉種，茶之母也”。可見，這一葉，傳承了千年鳩坑茶母。
六、品牌符號
主品牌符號延續“一葉知千島”的理念，將千島湖的山水、島嶼、茶葉、人文融于一片茶葉。
以“一葉知千島”作為品牌打造理念，實現用“千島湖”優勢資源支撐“千島湖茶葉”品質，以“千島湖旅游”帶動“千島湖茶葉”發展，將“千島湖茶葉”打造成“千島湖”金名片等一系列目的，并在此基礎上設計代表千島湖特色的超級品牌符號，搶占消費者意識，塑造品牌形象。
產品符號方面，根據千島湖茶品類的劃分，細分出千島湖龍井、毛尖、銀針、紅茶四個子品類形象符號。
四個品類中，千島湖龍井不管從產量還是銷售上來看，都是占主導地位。目前，說起龍井茶，很多人首先想到的是西湖龍井。從差異化競爭的角度考慮，我們提煉出了千島湖龍井的賣點：
結合淳安當地得天獨厚的自然環境，主打“淳凈”牌，水淳靜，土淳靜，環境淳靜，構建起了千島湖龍井鮮明的賣點。
七、品牌形象片
接到這個案子后，我們首先分析千島湖茶在頂層設計中的主要銷售渠道：旅游市場。那么理所當然，他的核心消費群體定位就是：可能會將千島湖茶作為旅游地禮品的游客。而該片的播放渠道也大概率被定義為：旅客集中的城市大屏幕，各大景點經銷門店電視，飯店大屏幕，景點大屏等。
將核心觀影人群，主要觀影渠道和千島湖茶的特質理解完成后，我們開始對品牌SLOGAN進行理解。
千島湖茶的品牌SLOGAN為：一葉知千島。顧名思義，這一葉即為千島湖茶葉。而一葉知千島的意思就是通過品飲這一片千島湖茶葉，就能體會到整個千島湖的景象。
基于這些要素，我們開始進行創作。經過長時間的推敲及考量，我們決定將這次的片子分為兩個篇章，一為“千島湖茶—景物篇”，二為“千島湖茶—人物篇”。
在景物篇中，我們通過一杯茶，進入了整個千島湖的世界，將千島湖本身的徽派古村，人文風俗，旅游特色，云霧茶園，千島秀水等一一展現。最后再從一杯茶中退出這個世界，重新點題。從一個嶄新易懂的角度來體現了SLOGAN“一葉知千島”。在這個片子中不得不提的是，我們采用了嘗試性的剪輯手法，利用元素共通性進行串接剪輯，并配上節奏感強烈的短促音樂。力求在大屏播放時第一時間抓取游客眼球，找到重點。片子節奏快，片長短，是一場純粹的視覺盛宴，不會給人留下任何觀影負擔。觀影人群可以再任何節點切入觀看。
在人物篇中，我們例舉了在千島湖生活的數種人群，有茶農、村長、高級白領、外來創業者等，通過他們與茶的關系，點出茶在千島湖人生活中的重要性，讓觀眾理解到每一片千島湖茶都看似平淡的存在于他們的生活中。而后半段將人與茶進行串聯，告訴觀眾，每個千島湖人就如每片千島湖茶葉一般，雖然渺小，卻是千島湖不可或缺的組成部分。是他們構成、展現了整個千島湖的風貌。
最后得出“一人及一葉，一葉知千島”的片尾SLOGAN。此片從人物切入，包含了諸多可能消費的場景和肖像，力求與消費者產生共鳴，從感情層面切入消費者內心。總體來說，兩個片子均從各自的角度展現了產地美，再從產品切入展現了產物美，最后鏈接到情感，表達了人物美。
八、品牌落地
（一）市場文創化
從需求出發，考慮到旅游產品高性價比，旅游必帶、伴手禮等特性，我們將旅游包裝分為特色茶包裝加旅游個性包裝兩大類；從形象出發，我們在設計過程中融合千島湖島嶼、景區、民俗文化特色，實現包裝推廣景區、景區帶動茶消費雙贏的效果。
深入挖掘當地景點、民俗等特色文化，提取關鍵元素進行設計呈現，清新有趣，既能體現千島湖茶的產地優勢，又能起到宣傳當地的旅游資源雙重作用。
▲ 千島湖猴
▲ 千島湖石林
（二）茶園景區化
建立“種植+生產+體驗+銷售”的一體化休閑觀光茶主題莊園方式，鼓勵政府扶持“茶園采摘、茶葉銷售、茶食、茶住宿”等多項旅游形式，充分體現茶主題特色，以茶主題莊園吸引消費者旅游，帶動千島湖茶品牌的知名度。
