區域公用品牌探索之旅（34）▏誰來運營？怎么運營？
導語
正如所有新生事物一樣，區域公用品牌發展之路蜿蜒曲折。從理論空白的填補，到落地團隊的組建，從不被認可，到寫入中央一號文件之中，探索者的篤定前行，終為中國農業、鄉村的品牌化發展引出一條寬闊大道。
本書集結了蔣文龍會長20多年來的見聞和思考，其中不乏極具參考意義的經驗總結，透過他平實而洞見的文字，我們將一窺區域公用品牌的過去、現在，以及可以期待的將來。
“但現實發展決定了：對區域公用品牌的運營，我們絕不能坐視不管。既然我們是始作俑者，那么，我們就有責任提供全程的解決方案。”
誰來運營？怎么運營？
區域公用品牌在中國大地上蔚然成風。省級的、市級的、縣級的應有盡有，甚至還有鄉鎮和鄉村一級的；單品類的、多品類的，也有全域融合型的。但大量的品牌規劃執行得并不理想。有的廣告狂轟濫炸，央視黃金時段、高鐵命名、各類展覽展示，卻連個運營主體都沒有；有的組建成立了運營主體，卻不知該不該銷售產品，怎么鏈接企業？有的甚至將規劃鎖在抽屜里，不知如何運營。
就這樣，區域公用品牌的運營問題，十分尖銳地橫亙在我們面前。
我們要不要關注、跟蹤、研究、介入區域公用品牌的運營？對此，團隊成員再次產生比較嚴重的分歧。有人認為，術業有專攻，我們的專業是品牌創意策劃，品牌的落地運營，應該由地方政府著手解決。作為輕資產服務公司，我們不能將服務鏈條越延伸越長，最終淹沒了自己的優勢。
實事求是講，這種觀點并非全無道理，許多的公司就是這樣，不知不覺之間，將自己拖進了泥潭。看上去業務面很廣，什么都能做，但實際上競爭力卻在下降。
但現實發展決定了：對區域公用品牌的運營，我們絕不能坐視不管。既然我們是始作俑者，那么，我們就有責任提供全程的解決方案。假如我們只知道商業的跟進，而不去研究、創新、破題，打通整個創建、運營的鏈路，那么，我們也就淪為了一個沒有靈魂、沒有追求的公司。
因此，在大家都忙著“割韭菜”時，我們踏上了更為艱巨的探索之路。
第一個 「運營」 專題論壇
2016 年“中國農業品牌百縣大會”期間，由本人策劃并主持的“區域公用品牌運營模式如何搭建”作為專題論壇，面向社會第一次舉辦。
論壇邀請了縉云燒餅、畢節珍好、英山云霧茶、安吉白茶、浦東 8424 西瓜五個品牌參與對話。這其中既有單品類品牌也有地方特色小吃品牌。在對話品牌的選擇上，可以說也很費了一番心思，因為我們的視野中，真正運營得好的品牌可謂鳳毛麟角，絕大多數品牌是外面知名度很高，但其實并沒有主體運營，更談不上有規律性的經驗可共分享。
這里“縉云燒餅”曾是我的采訪對象。這個短時間之內崛起，快速覆蓋全國市場的品牌，盡管不是純粹的農產品區域公共品牌，但其增收致富背后的邏輯，尤其是如何解決標準化工作、如何培訓，如何加盟、如何管理，如何傳播等等方面的探索，十分值得借鑒。
“畢節珍好”運營中的痛點，我十分了解。我曾與其運營商湛放敞聊一整天。作為一個民營公司，他在運營中的得失和盤桓，自是十分寶貴的前車之鑒；政府應該如何扶持品牌成長，是否一出生就可以推向市場，任其浮沉？同時又應該如何物色運營商，物色什么樣的運營商才能擔當大任？今后何去何從？
區域公用品牌究竟如何運營，一早就進入了我們的研究視野。
圖為 2016年舉辦“首屆中國農業品牌百縣大會”期間，由作者本人組織的第一次專題論壇。
參加嘉賓有縉云燒餅、畢節珍好、安吉白茶（極白）、英山茶葉、浦東西瓜等品牌方。
湛放作為一家民營的廣告公司，雖有品牌營銷的能力，卻并不在農業的“圈子”里，因此要號令、整合農業生產主體，可謂舉步維艱。那么“英山云霧茶”由政府主導，協會發動，八家企業共同組建“大別茶坊”公司，承擔區域公用品牌宣傳、推介、市場營銷的主體責任，這種市場化的運營模式又有何利弊，有否遇到問題和挑戰？
“安吉白茶”由國資進入，聯合民營企業共同組建“安茶集團”，以“極白”為產品品牌拓展市場的做法，已經引起社會高度關注，當地茶企反響強烈，感覺自己的生存空間受到了擠壓侵占。這次我特別邀請了“安茶集團”總經理吳劍前來分享、交流，談談他對這一運營模式的認識。
浦東 8424 西瓜則由浦東農協在運營，據說效果不錯。那么農協如何規避運營主體缺失的難題？由農協運營這樣一個產業品牌，又會遇到哪些問題和挑戰？
總之，我們根據自己的理解，根據對嘉賓品牌的了解，篩選出以上對象，核理出核心問題，首次展開專題對話。不管是否抓住了話題重點、核心，也無論是否選準了對話嘉賓，更不提整場對話效果究竟如何，無論如何，有關品牌運營的話題，就這樣進入社會大眾的視野。
「閉門會」 閉不上門
但“百縣大會”上有關“運營”的專題論壇，由于時間短、內容多、問題復雜，盡管揭開了問題的蓋子，但卻難以聚焦展開討論。代表們覺得問題很重要，但卻只是“點到為止”。人們希望有機會能做深入、持續的交流探討。不受其他議題的影響，能心無旁騖、不受任何拘束，把問題展開，再一起尋找解決路徑。
因此，我們覺得有必要再搭建一個更加細分的交流探討平臺，專門聚焦品牌“運營”。我將這個會命名為“閉門會”，意為小范圍、定向邀請，不對外公開。
“閉門會”由浙大 CARD 中國農業品牌研究中心和浙江永續農業品牌研究院共同主辦，芒種、燧人、華言、兆豐年等機構共同協辦。地點就放在浙江麗水。可以就近參觀考察“麗水山耕”品牌的運營。
讓人意想不到的是，當我們將“閉門會”的消息發出后，得到地方政府的廣泛關注，要求來參會的代表通過各種途徑找到我們，要求擠進來旁聽。以致“閉門會”的門根本“閉”不上。這也從側面說明，落地運營的問題有多么牽動人心。
2019年6月3日至5日，烈日炎炎，原本計劃 30 人的會議，變成了 50 多人。這里沒有老師，只有先行者；這里更沒有領導，有的只是來自全國各地的實踐者。大家全神貫注，一去平時會議時的官話、套話，而是直奔主題，相互切磋。最后由胡曉云老師進行總結。
圖為在浙江麗水召開的第一屆“閉門會”期間，
胡曉云老師在啟發思路：這里沒有老師，只有共同的探討！
2020 年 10 月 30 日至 11 月 1 日，第二屆“閉門會”在浙江衢州召開。我們安排了數字化方面的幾個講座，請浙江大學的袁康培老師、內蒙古大數據研究院的同仁前來交流。在我看來，落地運營的難題，很可能將通過數字化手段得以解決。
盡管團隊在是否要介入運營的問題上一直有不同的聲音，但無論如何，我們責無旁貸，必須負擔起披荊斬棘的開拓之責。也許我們也沒有經驗，也許我們也內心彷徨，但我們愿意與大家一同前行。
根據我對浙江產業農合聯的采訪，產業內企業聯合成立實體化公司，進行品牌的落地運營，這種組織化方式十分值得期待。但因為浙江的實驗也剛剛開始，還沒有特別成功的案例可供借鑒，因此只安排了麗水農合聯執委會主任進行了書面交流。
隨著對品牌運營的日漸重視，我越來越感覺到，其背后實際上是一個組織化問題。而組織化的背后，又涉及主體和制度等。
在傳統認知里，土地、勞動、資本、人才是推動生產發展的生產要素，但在今天，品牌、數學技術、組織化等因素日浙突顯，成為賦能產業發展的新的要素。這種無法回避的變化，向我們提出的挑戰無疑是異常尖銳的。
“品牌化引領、數字化支撐、組織化創新。”這是我在采訪余杭永安村發展時，歸納得出的結論。而這一結論恰好驗證了黃祖輝教授擔任浙大“卡特”院長時，組建品牌化、數字化、組織化三個研究中心的初衷。
