鄉村運營師 讓風景更有“錢景”
“我們和大家相處得都十分融洽，每次去點位，村民們都很熱情。”杭州禹上稻鄉鄉村運營團隊鄉村運營師王一力笑著說。2024年初，杭州禹上稻鄉鄉村運營團隊與臺州市黃巖長潭湖畔企業管理有限責任公司合作，為當地各個鄉村提供了更多發展的可能性。
近年來，“鄉村運營”作為“千萬工程”的一個亮點，成為了鄉村振興的新課題之一，鄉村運營師在部分地區還會被稱為“鄉村CEO”，負責發掘鄉村資源，共探鄉村振興新路徑，孵化出一批可落地實施的鄉村運營項目，激活鄉村產業“一池春水”。
外來的“破局者”
如今，在北洋鎮有著一群特別的“追風人”——他們不是追逐潮流，而是扎根鄉土，用創意與熱忱掀起一場鄉村振興的“綠色風暴”。
“鄉村運營師是做什么的？”大多數人聽到這一新職業時，會好奇這個職業能為鄉村帶來什么。
在王一力的解密下，記者了解到，鄉村運營師簡而言之就是來幫村里“做生意”的。他們以“村莊品牌化運營”，打造特色項目、發展特色產業等方式推動當地經濟發展，既要懂資源挖掘，又要會方案策劃，還得玩轉市場營銷。
多年來，我區持續推進“千村示范、萬村整治”、“美麗鄉村”、“美麗庭院”等工程，完善村莊基礎設施建設，推動鄉村整潔宜居，繪就了一幅幅如詩如畫的動人畫卷。
然而村集體經濟薄弱、村莊知名度低、鄉村產業單一等問題依然制約著美麗鄉村向美麗經濟的轉化，為此，我區引進、對接了杭州禹上稻鄉鄉村運營團隊進駐鄉鎮，利用市場化的整合手段對鄉村存量資源和資產進行整村性、系統化、多維度的運營。
在當時，除北洋鎮外，也有不少鄉鎮街道都有與杭州禹上稻鄉鄉村運營團隊合作的意向，各個鄉鎮均有著不同的特色、天然的資源稟賦、厚重的歷史文化底蘊等，北洋鎮表達出強烈合作意向，同時，杭州禹上稻鄉鄉村運營團隊到達當地勘察后，被當地優美的風景所吸引，這里空氣通透，擁有著良好的生態資源，山野間的清風，格外沁人心脾。于是經團隊商議，正式入駐了北洋鎮。
如何為振興鄉村市場帶來有效路徑？在與臺州市黃巖長潭湖畔企業管理有限責任公司簽約后，鄉村運營團隊便立刻對北洋鎮22個行政村進行了全面的摸排與走訪，與當地村民、村干部交流，并對各村的不同點位進行全面分析，“消費者不是沖著單一的景色而來，而是對地點感興趣，同時該地也有特色的產品和成熟的配套設施才能激發消費者的消費欲望。”王一力說。
成為村莊的“畫筆”
春日的北洋鎮，黛色延綿的山峰被薄霧輕繞，目之所及，蔓延的綠意和各色新生的花朵相互映襯，煥發著勃勃生機，恰如陶淵明筆下的桃源，也是鄉村振興的生動注腳。
“假如你也在臺州，不如一起？趣爬山、趣露營、趣看日出、趣逛古街，趣……走，一起去感受和自然的藝術之約……”
潮濟古街、義城嶺古道、五尖山、長潭水庫……在抖音、小紅書、微信公眾號等平臺上，鄉村運營團隊以各個點位的美景為切入口，通過圖文、視頻等方式，向廣大游客展現北洋鎮域內豐富的自然資源稟賦以及多樣的鄉村文化底蘊，帶動了不少游客慕名而來。
鄉村運營團隊不能只是簡單地開發旅游資源，除“人流量”外，變現也十分重要，若只是單一地宣傳美景，即使帶來一時的流量也無法實現增收。
“在摸排走訪的時候，我們也和一些有合作意向的商戶達成了合作，根據他們的特色為其打造旅游產品、策劃主題活動。”王一力說，策劃等均不收取費用，等到后期形成一定盈利能時，其收益按一定比例分成至北洋鎮強村公司。
前段時間，鄉村運營團隊便攜手綠沃川空中草莓農場與富偉紅美人果業合作社，策劃了一場集視覺、味覺與樂趣于一體的冬日采摘之旅。
“莓美冬日”采摘盛宴活動開展期間，精美圣誕樹、大型草莓裝置等富含水果特色的打卡點位吸引了不少市民前來拍照打卡，為帶動消費，禹上稻鄉團隊還特意為兩家定制了專屬的采摘套餐，以從產品本身特色入手，增加游玩配套設施和體驗，提升其可玩性與附加值。
伴隨著游客的歡聲笑語，草莓逐漸裝滿籃子，色澤金黃的紅美人從枝頭剪下，再加上可愛的毛絨水果小禮品、趣味的冰糖葫蘆體驗，多選擇的活動形式帶來更多流量，也為當地農產品銷售增加了新渠道。
春節前，禹上稻鄉團隊還根據五尖山村殺年豬的習俗，策劃了“歡喜年豬宴”活動，當天海拔500多米的山村人頭攢動，近千名游客與眾多村民歡聚一堂。
紅紅火火·土豬紅燒肉、得心應手本地咸豬腳……一道道精心烹制且名字吉祥喜氣的菜肴不僅令人食指大動，同時也將豐收的喜悅傳遞給了每一位游客。
除了豐盛的美食外，活動還設置了各類民俗表演和體驗活動，游客可以參與搗麻糍、搗年糕等農事體驗，觀賞寫春聯、拓年畫等民俗文化，還有當地特色農產品供游客們挑選購買，幾天時間帶來營收二十幾萬元。不僅增添了村里節日喜慶氛圍，也促進著山村經濟發展，吸引游客來當地旅游，提升了五尖山的知名度。
創造更多可能性
“如果土地條件允許的話，這片土地可以打造一米菜園、渾水摸魚等游玩項目。”杭州禹上稻鄉鄉村運營團隊活動策劃馮鑫淼指著北洋鎮稱歇村的土地，說著團隊關于整村發展研學基地的計劃。
鄉村運營需整村運營。在策劃了一系列活動后，禹上稻鄉鄉村運營團隊開始從單個項目運營轉向整村運營。
稱歇村作為北洋鎮農業特色小鎮的核心區塊，擁有特色產業和文化積淀等資源稟賦，但僅靠現有的資源并不足以吸引游客留下、住下，只有通過盤活自然風光、農業、第三產業等資源并形成完整的產業鏈，村莊才能真正留得住游客。“我們想要將稱歇村打造成為研學綜合項目，不是簡單的點位拼湊，而是主題清晰，客戶體驗豐富，經營可持續的新模式。”王一力表示，做研學基地更要做整村運營，進行科學業態規劃。
稱歇村的馬幫俱樂部，周邊是郁郁蔥蔥的山林，放眼望去盡是綠色植被，空氣尤為清新，堪稱“天然氧吧”，該點位內既能騎馬、射箭還能團建、體驗農家樂。“這邊有幾匹馬特別皮，尤其是那個帶著綠色馬鞍的。”場景與活動策劃過程中，馮鑫淼等團隊成員對各個點位的情況早已了如指掌，計劃將該點位和中德農場、紅美人柑橘采摘園等連點成片，構建起完整的研學路線，推進整村旅游項目。
采取一產做場景、三產引流量、二產促銷量的運營方式，運用市場化的整合手段，對村莊資源進行整村性、系統化、多維度的運營，既能盤活閑置資產，提高各個商戶的效益，也能為強村公司帶來收益，讓村民也能得實惠。
“能引進鄉村運營團隊是好，但運營團隊數量有限，不可能‘一村一個’。”隨著越來越多的鄉村希望通過鄉村運營團隊的“畫筆”，賦能鄉村振興，通過發展旅游業來帶動村里經濟發展，鄉村運營團隊也變得愈發忙碌了起來。
澄江街道柑橘博覽園橘花節、茅畬鄉茅畬老街新春游古街……鄉村運營團隊為其他鄉鎮街道策劃的活動，也受到了廣大市民的好評，將當地歷史文化底蘊與特色相融合，或令人一眼沉溺或新潮有趣的生態美景和各個打卡點都吸引著大批游客前來游玩觀賞。
下階段，我區將繼續深耕當地特色文化，以創意活動為載體，將傳統民俗與生態美景轉化為經濟發展的亮點，進一步促進農旅融合發展，在綠水青山的“背景板”中，通過市場化運營，挖掘更多的可能性，刷新出多元共富路。
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