品牌做大了，產品怎么銷？ ——看陜西特色農產品如何激活消費大市場
在紫陽，每一片茶園見證著綠葉生金的故事。
4月18日，在長安區唐村長安供銷農特產品展示廳內，特色地方好物吸引游客駐足。
一根網線，聯通城鄉。這幾年，電商經濟、直播經濟悄然興起，網上購物、直播賣貨已不是新鮮事。從田間地頭到車間工廠，一個個直播平臺、一場場特色銷售，一個個助農妙招，為好產品“出村進城”插上“云翅膀”。富平柿餅、延安蘋果、柞水木耳……社交媒體上，一款款獨具陜西特色的鄉味土貨正搭乘電商快車，從地頭一路上“云端”，銷往全國乃至世界各地。
開直播 產品賣質量講故事
四月的秦巴腹地春意盎然，正是春茶上市的好時節。4月16日，安康市紫陽縣煥古鎮臘竹村千畝高山茶園里，茶農們挎著竹簍穿梭在“綠浪”間，手指翻飛采摘嫩芽。茶山下，一場體驗感滿滿的直播帶貨正火熱進行。
“今天，我帶大家探秘貢茶古鎮的前世今生……”短短3個小時，主播向粉絲介紹茶的歷史、文化和制作技藝，吸引近萬人次觀看，不少粉絲下單購買。
自打春茶開園采摘后，村里的恒泰茶葉加工廠就聯手西安一個直播團隊在茶園開播。連日來，茶農山上采茶、主播山下吆喝，已成為村里的一道風景，不僅吸引了很多游客進村賞春景、品春茶，也通過一根網線把煥古茶的名氣叫得更響了。
“今年，通過直播擴大了春茶影響力，很多客戶在線上直接下單。這幾天，我們采摘、收購鮮葉1500斤，然后連夜加工，大家忙得團團轉。”在直播間“秀”了一手茶藝，工廠負責人張泰軍美滋滋地盤點起了最近的收獲。
在臘竹村，4500畝高山茶園錯落分布，每年茶葉產量90多噸，年產值2500萬元，是村集體經濟增收和村民致富的“金名片”。
“我們這里的茶樹大多長在陡坡崖壁上，所產茶葉品質上乘。”臘竹村黨支部書記余恒明稱，以往茶葉銷售主要渠道在線下。今年村里8家茶企做電商、搞直播，不光打開了銷路，村里人氣也旺了。
網線架起來，讓好茶搭上“云快車”暢銷各地，最受益的就是茶農。“白天采摘，下午賣給茶企，每天收入100多元。”正在山上采茶的茶農王水芬笑著說，“等采完春茶，地里沒啥活了，咱也帶著老人和娃娃們出去逛逛。”
在紫陽，每一片茶葉都承載著獨特的自然密碼，每一個茶園都見證著綠葉生金的致富故事。得益于好故事和好品質，紫陽茶香飄萬里。目前，全縣26萬畝茶園，每年總產值超過60億元，其中電商銷售8.1億元，研發的紅、白、綠、黑等茶產品主要銷往全國各大省份以及美國、俄羅斯、澳大利亞、中東等國家和地區。
翻花樣 鄉土味“抖”來大訂單
一口流利的普通話，不時蹦出幾句方言夾雜其間，或林間摘菌采蜜，或山間放牛養豬。短視頻博主“秦嶺野丫頭”穿著樸素，站在田間地頭辦起了“鄉村展銷會”，將家鄉商洛市洛南縣的特色風味，通過互聯網帶向全國各地。濃濃的田園氣息、有趣的優質內容讓她叩開了流量大門，翻花樣、鄉土味為她創下了年利潤近百萬元的“業績”。
博主是“90后”陜南妹子周紅珍。大學畢業后，她一直在城里工作。五年前，周紅珍回到家鄉洛南縣保安鎮東灣村，建農場、搞養殖、種菌菇，同時變身“主播”，把家鄉的“土特產”搬進直播間。
村中老屋、山上竹林、田間菜園都是周紅珍視頻中的背景板。除了拍視頻，她沒事就跟著村里的老農和技術專家學技術、干農活。這幾年，周紅珍在林間養豬養雞，山溝放羊放牛，屋前種瓜種菜……這些鄉村特有的景致和原生態的生產方式往鏡頭前一擺，粉絲量“噌噌”上漲，土貨山珍都成了直播間的搶手貨。
“我們這里有山有水，農產品健康又美味，一上線大家都會搶購。”4月17日，周紅珍一大早就起來忙活。打掃豬圈羊圈，給雞仔添料加水，再把50頭牛趕到山坡上，然后架起手機準時開播。
洛南縣地處秦嶺深處，山清水秀，林草豐茂。在周紅珍的直播中，她經常邊干活邊講故事，滿屏的煙火氣、地道的鄉土風吸引了很多粉絲圍觀。如今，周紅珍的粉絲超過10萬人，除了為自家農產品“代言”，核桃、木耳、豆腐干等當地特色農貨也進了她的“助農清單”。
上海網友“大王派我來巡山”是周紅珍的“鐵粉”，只要直播間上線新品，他一準下單。周紅珍算了一下，這幾年光發往上海的快遞就有300多單。
今年開春，周紅珍利用農場空地打造共享菜園，搞起了認養農業。這新花樣一進直播間，就成了爆款，“大王派我來巡山”一口氣認領了兩塊地。“直播兩期，57塊菜園基本都有主了。”周紅珍說，菜園認領后由專人負責，她會記錄種植、采摘全過程，然后制成二維碼，客戶只要掃碼，就能看到自家的菜是咋種出來的。
這兩天，大棚里的羊肚菌迎來采收期，周紅珍更忙了。每天，安排好地里的活后，她就帶著粉絲們“云游”鄉村。在她的鏡頭下，這里的一山一水、一草一木都有了新的價值，每一樣特色農產品都變得緊俏搶手。最多時，直播間一天下單量有300多單。
搭平臺 從“賣周邊”到“賣全國”
在西安市長安區王曲街道南堡古寨村，藏著一處名為唐村的多功能旅游園區。這幾年，唐村人氣一年比一年旺，不僅叫響了當地旅游業，也帶火了地方特色好產品。
4月18日，唐村又迎來熱鬧的一天。在位于園區內的長安供銷農特產品展示廳內，金絲南瓜、花椒鍋巴、老油坊菜籽油、雕磚茶臺、泥塑等100余種農產品和傳統文化手工藝品琳瑯滿目。三三兩兩的游客進店或駐足咨詢，或“剁手”購物，或在臨窗的“供銷咖啡”館歇歇腳，好不愜意。
“這么多特色產品看得我眼都花了，個個都想買。”在店里轉了一圈，來自成都的游客蘇希穎和朋友看中了不少好物，“買多了，車子裝不下，這可咋整？”
此時，正是中午，展廳內的游客越來越多。工作人員劉妙玲跑前跑后，又是介紹產品，又是幫忙打包。聽到蘇希穎的話，她急忙走了過來。
“這些產品，我們供銷抖音店鋪都有，您可以線上下單，我們現貨現發，特別方便。”劉妙玲邊說邊打開手機，進入“長安供銷臻選抖音直播間”。
在劉妙玲的示范下，蘇希穎一連下了十幾單才停手。“在這里看了美景、品了美食，還買了這么多好東西，這次西安游圓滿了。”蘇希穎高興地說。
長安地處秦嶺北麓，八水環繞，資源豐富。在這里，每一抹山風月色、每一種地方特色，都承載著悠久人文和獨特風味。這幾年，為拓寬農產品上行、工業品下行渠道，長安供銷系統沒少下功夫。
在線下，整合基層網點資源，布局展廳展館，建成集采集、配送、冷鏈倉儲、物流運輸等于一體的服務平臺，打造獨具特色的供應鏈體系。在線上，設網店、開直播、推廣小程序，讓產銷無縫對接。
“通過電商平臺，打通了從田間到餐桌的產業鏈，實現從‘賣周邊’到‘賣全國’的轉變，產品附加值提升了一大截。”長安區供銷電商龍頭企業相關負責人張娜介紹，這幾年，企業積極搭建農特產品展銷平臺，建成線上線下雙融合運營模式，在幫助好產品找到好銷路的同時，帶動數以萬計的農戶增收致富。
眼下，陜西各地農村電商產業風頭正勁。越來越多的農戶、新農人、農創客活躍在各個短視頻平臺，當起了帶貨達人。一個個物流倉儲、快遞驛站遍布城鄉，一件件陜西好物、鄉村好貨觸網俏銷省內外，不斷激活農村消費市場一池春水。
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