農(nóng)文旅“土味”出圈：短視頻成為新農(nóng)具
5月19日是中國旅游日，央廣網(wǎng)記者走訪皖北、皖西、皖南多地，探訪鄉(xiāng)土“網(wǎng)紅”如何借助短視頻這一“新農(nóng)具”，打造各具特色的鄉(xiāng)土文旅出圈模式。從芍藥花田的魔性帶貨到茶園里的質(zhì)樸推介，這些土味短視頻何以成為鄉(xiāng)村振興的新風(fēng)景線。
“西裝斗笠尬舞”到“30萬瀏覽”
——笨拙表演為何反成流量密碼？
安徽亳州是華佗故里，被稱為“中華藥都”。為借助這一品牌不斷擴(kuò)大“中醫(yī)藥+”影響力，當(dāng)?shù)卦诓粩嗵剿鲊L試。
近期一則關(guān)于亳州中醫(yī)藥的短視頻走紅。視頻中，一位身著西裝的中年男子在芍藥田里，頭戴插花斗笠帽，對著鏡頭，舉起一大杯紫色花茶，模仿著網(wǎng)絡(luò)熱門橋段“寶兒，喝花茶不？”——這條被網(wǎng)友吐槽為“魔性”的短視頻視頻意外斬獲30萬瀏覽量。
視頻中的主角張玉不是專業(yè)網(wǎng)紅，而是亳州市屬國企文旅集團(tuán)旗下知亳公司的黨支部書記、總經(jīng)理。今年春節(jié)后，他大膽地“闖入”土味短視頻賽道，用笨拙的舞步、破音的歌聲和“土到極致”的創(chuàng)意，硬生生撬開了流量的大門。
“第一次拍完，我還是蠻緊張的。”張玉坦言。他策劃的“亳品匯”賬號過去風(fēng)格中規(guī)中矩，內(nèi)容以走訪農(nóng)戶、介紹產(chǎn)品為主，平均瀏覽量僅1萬人次。
據(jù)了解，“亳品匯”是亳州市官方名優(yōu)特產(chǎn)線上線下營銷平臺，優(yōu)選全市“三縣一區(qū)”名優(yōu)特產(chǎn)，涵蓋“藥、酒、農(nóng)、旅”等特色產(chǎn)業(yè)，匯聚特產(chǎn)千余種。
為了提高亳州名優(yōu)特產(chǎn)的知名度和銷量，張玉團(tuán)隊今年學(xué)習(xí)借鑒熱門特產(chǎn)推介視頻，讓他在鏡頭前抱著亳州牛肉饃唱歌、捧著芍花和同事尬舞，瀏覽量竟翻了20倍。“網(wǎng)友說我們‘又尬又上頭’，但銷量確實(shí)漲了。”
“我們的工作職責(zé)和目標(biāo)就是宣傳推介亳州特產(chǎn)。”張玉告訴記者，他們在做好產(chǎn)品和服務(wù)基礎(chǔ)上，提升宣傳營銷，逐步從短視頻到直播全面開花，真正把流量轉(zhuǎn)化為特色產(chǎn)品銷量。
從“緊張NG”到“銷量翻番”
——土味營銷如何打通助農(nóng)最后一公里？
同樣的案例發(fā)生在安徽六安金寨縣鐵沖村。駐村工作隊隊長孔正茂為了推銷春茶，在茶園里反復(fù)NG，最終呈現(xiàn)出一條“擰巴”的推廣視頻。“他笑得質(zhì)樸純真，表演拙劣，但網(wǎng)友就愛這份真實(shí)。”副隊長馬齊東告訴央廣網(wǎng)記者，通過系列“土味”視頻帶動直播間單場銷售額破萬元，而評論區(qū)的高頻詞是：“村干部這么拼，必須支持！”
除了推介鄉(xiāng)土農(nóng)副產(chǎn)品，還有很多村干部通過短視頻平臺展示當(dāng)?shù)氐奈穆蔑L(fēng)光。
皖南宣城市旌德縣云樂鎮(zhèn)劉村黨支部書記夏世權(quán)開設(shè)“皖南靈芝村書記”賬號，則展示當(dāng)?shù)氐募竟?jié)風(fēng)光。他有時在開滿杜鵑花的山頭邀約游客，有時在油菜花田介紹當(dāng)?shù)氐拿谰埃劳挟?dāng)?shù)氐娘L(fēng)光資源，許多短視頻的瀏覽量和留言評論效果頗佳。
專家：對于基層干部觸網(wǎng)，要多一點(diǎn)包容
這些視頻的共同點(diǎn)是“不精致”——畫面無濾鏡、表演無排練，甚至常有方言口音。但恰恰是這種“原生態(tài)”，擊中了網(wǎng)友對套路化營銷的審美疲勞。
有網(wǎng)友認(rèn)為，更深層的邏輯在于信任感的建立。當(dāng)基層干部放下“架子”，網(wǎng)友更容易對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴。
亳州渦陽苔干、六安鐵沖茶葉的買家留言中，“支持實(shí)干的人”是高頻理由。馬齊東算了一筆賬：一場2小時的直播，村書記親自試吃講解，成交額抵過去一周線下銷量。
同時，記者在采訪中了解到，張玉、孔正茂、馬齊東等在策劃每一個短視頻之初，都有一個基本的共識：鄉(xiāng)土推介宣傳需要接地氣，但不能陷入“低俗氣”。
安徽大學(xué)輿情與區(qū)域形象研究中心主任章玉政接受央廣網(wǎng)采訪時表示，對于基層干部觸網(wǎng)，要多一點(diǎn)包容。畢竟，他們正通過各種娛樂化、流量化的操作，試圖吸引一點(diǎn)關(guān)注度，進(jìn)而帶動鄉(xiāng)村文旅尤其是農(nóng)產(chǎn)品的銷路。
“或許他們還不夠?qū)I(yè)，展示也不無瑕疵，但這不妨礙他們的為民之心、為農(nóng)之心。” 章玉政認(rèn)為，對于這樣的觸網(wǎng)，我們要給予一定的試錯空間，在鼓勵的基礎(chǔ)上促進(jìn)他們做得更接地氣，更有質(zhì)量，在更大程度上為鄉(xiāng)村、為農(nóng)民提供更多幫助。
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