“村播”發力 產業快進 ——看藍田農民主播如何為鄉村發展注入新動能
藍田縣三官廟鎮西瓜種植基地。(資料圖)
在“農民當主播、手機變農具、直播成農活、流量為農資”的數字化時代里，“村播”帶來的變現能力吸引著越來越多的農民走進這個新賽道。
數據顯示，2024年，藍田縣農產品網絡零售額實現5.69 億 元 ，同 比 增 長21.29%。隨著藍田縣“電商+文旅+農業”創新融合發展，越來越多的農民正通過短視頻和直播平臺，在滿足當下消費者對農產品需求的同時，也從根本上優化著農業產業結構，促進農業產業升級。
擴展農產品渠道 流量和粉絲雙升
5月16日，藍田縣三官廟鎮里峪灣村黨支部書記龐富強戴上防蜂面罩，輕敲蜂箱的悶響驚起一片嗡嗡聲。他小心翼翼地抽出金黃色的蜂巢，用地道關中話講解“搖蜜”訣竅。在短短幾十秒的視頻里，他向5.2萬粉絲展示土蜂蜜的采收過程。
龐富強告訴記者：“蕎面和蜂蜜是現在的爆款產品。蜂蜜每瓶售價26.9元，3月份通過線上渠道銷售3000多瓶，相當于清空50個蜂箱，光這一項就有10萬元左右，蜂農收入遠超去年同期銷售額。”
39歲的龐富強去年因一段“請全村留守老人吃餃子”的暖心視頻走紅網絡視頻平臺，收獲了數百萬的瀏覽量。
“第一次直播時，我急得滿頭大汗，手忙腳亂折騰了4個小時只賣出去3單。”龐富強回憶道，去年7月，他拍攝的鄉村土特產系列短視頻成功引來外地客商，幫助村民將50畝西瓜幾天便銷售一空。嘗到甜頭后，今年村里西瓜種植面積擴至150畝，金山大蔥也增至200畝，預計為種植戶銷售200多萬元。
“手機是新農具，流量是新化肥。”龐富強常把這句話掛在嘴邊。在最新視頻作品中，他不僅表演了“農具走秀”展示北方農耕文化，還跟著流行音樂跳起歡快的舞蹈。“西瓜種植”系列視頻也深受歡迎，被網友稱為“移動的田園課堂”。
數智時代，藍田縣積極發展數字經濟，促進電子商務與一二三產業融合發展，運用“特色產業+直播間”“直播+文旅康養”等新模式，打造了1個公共直播間和6個鎮村產業直播間，讓更多直播愛好者實現“拎包開播”，藍田之美，正被更多人看到。
龐富強參加了藍田縣組織的電商培訓，學習個人定位、運營策略。“我們還聯合周邊‘網紅’，你幫我推介藍田饸饹，我幫你帶帶土蜂蜜，大家抱團取暖，粉絲漲得很快。”每當手機里訂單提示音響起，龐富強就知道，又有一批山里的“寶貝”要走出秦嶺，去往全國各地。
增加創業新賽道 農民真正得實惠
當農產品通過直播間走向全國時，傳統手藝人也找到了文化傳承的新路徑。在三官廟鎮金山村呂美娟家的土灶房里，一部手機正在記錄著制作花饃的過程。
鏡頭聚焦處，發酵好的面團在掌心靈活地打著轉，剪刀“咔咔”幾下，面團瞬間綻開層層疊疊的面花；竹筷輕輕一挑一壓，胖乎乎的魚饃便活靈活現。“手機鏡頭比蒸饃的鍋蓋還嬌氣哩。我想把金山花饃，借助網絡平臺傳播到更遠的地方去。”
呂美娟以前在城里銷售建材，因家中老人需要照顧，她返鄉創業，系上圍裙，拾起了家傳三代的蒸饃手藝。去年4月份，在朋友的啟發下她學拍視頻和做直播帶貨，售賣當地土特產。“剛開始拍視頻那會兒，連怎么設置置頂都不懂。”她邊說邊麻利地將面團搓成均勻的長條，“3個月下來，最好的一條視頻才300多個播放量，還不如鎮里大集上看熱鬧的人多。”
蒸籠又冒起了白氣，呂美娟麻利地擺著花饃，笑著說道：“是從零開始學拍攝和剪輯，有一條‘槐花季節’的視頻足足花了3天。”正是這份執著，呂美娟真實記錄的鄉村生活和美食系列視頻，讓她收獲了37.2萬點贊。粉絲們親切地稱她為“蒸饃西施”。
如今，在三官廟鎮，越來越多的年輕人跟著呂美娟學做美食和拍視頻。他們白天做農活，晚上在直播間向粉絲介紹家鄉美景、家鄉特產，把鄉親們的蕎面饸饹、土蜂蜜賣出了好價錢。
“我們把直播間直接搬到田間地頭，讓農產品從產地直達消費者手中。”三官廟鎮副鎮長蔡正華說，“這種新模式不僅拓寬了銷路，更重要的是讓農民真正得到了實惠。”
展示鄉村特色美 文旅融合煥生機
夜幕降臨，藍田縣前衛鎮友誼村6組的“晚映咖啡”亮起溫暖的燈光，霓虹招牌在靜謐的鄉村夜色中格外醒目。就在剛過去的“五一”假期，藍田縣接待游客突破300萬人次，實現國內游客總花費11.273億元。這組數字背后，正是有像王珺這樣的人用短視頻搭建起的城鄉橋梁。
王珺是土生土長的石槽村人，她經營的“晚映咖啡”是由老宅改造而成的。石槽村坐落于白鹿原之上，村內留存有百年石槽、蒼勁古槐等充滿鄉村韻味的景致。由于該村距離白鹿原影視城景區較近，地理位置優越，這里已成為游客們探訪影視文化后的打卡點。據統計，慕名而來的顧客中有70%是西安市周邊的游客。
有一次，王珺接待了西安一家公司的團建活動，在客人們的鼓勵下，她開始嘗試用短視頻記錄自己的日常生活。手機鏡頭里，王珺細致地研磨著咖啡豆，馥郁的咖啡香氣仿佛能穿透屏幕。這種專注而優雅的“慢生活”體驗，正是短視頻里最鮮活的素材。
經過簡單剪輯后，這些短視頻在抖音、小紅書等平臺累計獲得上萬次瀏覽。王珺的短視頻賬號逐漸積累了一批關注者，不少網友在評論區留言詢問白鹿原及石槽村的游玩攻略。“現在平均每天能接待五六桌客人，周末和節假日人氣更旺。”王珺沖泡了一杯咖啡說，“常有客人一坐就是一整天，看云卷云舒。”當暮色漸沉，暖黃的燈光次第亮起，咖啡的醇香便在這靜謐的院落里彌漫開來。
初夏的白鹿原景色迷人，麥田在風中泛起層層波浪。當王珺再次用手機記錄下這看似尋常的畫面，她知道每一個點贊、分享和駐足停留的游客，都會讓藍田的農業與文旅產業在數字浪潮中煥發生機。
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