從龍頭企業成長為“鏈主” 鄉村振興如何“聊勝一籌”
孫大爺的女兒在天貓618期間囤了很多時下最火的袋裝即食雞肉，說要減肥。孫大爺看包裝驚訝地發現，產品居然來自老家聊城的養雞場，他很好奇：他們什么時候能生產這么入時的產品了？
孫大爺不了解的是，聊城近年來農產品電商發展勢頭確實稱得上“一騎絕塵”。2020年，聊城網絡零售額126.3億元，同比增長14.1%，增幅全省第二；農村網絡零售額68.9億元，同比增長37.3%，增幅居全省首位。
日前，齊魯（聊城）淘寶村高峰論壇在聊城舉行，這也是全國首個省級淘寶村高峰論壇。230余家電商企業參會，其中，鳳祥股份、東阿阿膠、乖寶寵物、聊勝一籌等50余家聊城知名企業或品牌到現場展演。
會上，農業農村部管理干部學院、阿里研究院聯合發布《2021阿里農產品電商報告》，公布農產品電商百強縣，山東獨占20席高舉全國首位，聊城的東阿、陽谷、莘縣三地入選。
通過新零售 “龍頭“成長為“鏈主”
聊城的老湯夫婦專職養雞已有20多年，幾年前兩個人一起最多養三千只雞，而如今一個人一批次就要能養五到八萬只雞……效率提升背后正是“鏈主”在推動。
農業農村部6月發布《關于加快農業全產業鏈培育發展的指導意見》（以下簡稱意見），指出要“支持農業產業化龍頭企業擔任‘鏈主’……”
“鏈主”通常指在整個產業鏈中占據優勢地位的市場主體，鳳祥股份正是通過不斷向雞肉全產業鏈上下游延伸，實現了從龍頭企業到“鏈主”蝶變。
在生產端，鳳祥股份從2012年開始“公司+自有現代化養殖場”模式升級。與鳳祥合作多年的“老湯夫婦們”算了筆賬，雖然養雞規模翻了數十倍，但新養殖場自動化、數字化水平高，工作量反而降低，雞瘟等風險也由公司承擔，遂決定加入鳳祥成為養雞產業工人。
數據顯示，2019年陽谷縣城鎮居民人均可支配收入為27757元。鳳祥股份目前提供就業崗位1萬多個，農民占比約87%，人均月收入可達4-5000元，遠超當地平均水平。
（鳳祥股份的現代化養雞場里，工人正在檢測相關數據）
在銷售端，公司發現只靠商超等傳統端口過于單一，銷量難以突破，遂從2017年開始與天貓合作，順應健康飲食趨勢，推出袋裝即食雞胸肉產品，截至2021年3月底，累計銷量突破1億包。在剛剛結束的618期間，旗下天貓旗艦店銷售額同比增長246.6%。
老字號與新品牌的數字化之路
除了鳳祥股份，近年來聊城還有許多新老企業，積極擁抱數字化轉型，爭當“鏈主”。
隨著社會經濟的快速發展，“寵物經濟”悄然崛起，眾所周知，寵物消費大頭在食品。聊城乖寶寵物起步于寵物食品代工貼牌，如今也借數字化打通產業鏈，成長為“鏈主”。
據阿里統計數據，2020年乖寶旗下品牌“麥富迪”銷量位居全國第2。今年4月，麥富迪更是作為寵物行業唯一上榜品牌，與雅詩蘭黛、巴黎歐萊雅等9個知名大牌，共同斬獲天貓金妝獎“2021年度TOP品牌”，實現從無到有、再到行業標桿的華麗轉身。
“聽說過阿膠燕窩、黑驢火鍋嗎……”老字號東阿阿膠集團自從推進數字化轉型以來，起步便成破題之勢。以阿膠燕窩、黑驢火鍋食材等新品數字化營銷，帶動傳統產品銷售。活動上，阿膠集團與盒馬鮮生簽約合作，老字號與新零售的握手給大家無限想象空間。
據悉，東阿實施全產業鏈布局，以傳統阿膠融合飼料、養殖、交易、深加工、餐飲、旅游的農業“新六產”，帶動鄉村產業振興。去年年底更是開通速賣通、Lazada等4個跨境電商平臺，遠銷法國、新加坡、馬來西亞等地，52款國貨通過數字化轉型揚帆出海。
鄉村振興“聊城模式”的背后兩三事
在本次峰會上展演的“聊勝一籌”，是2015年聊城市農業農村局注冊的農業區域公共品牌。截止去年年底，聊勝一籌已為112家農業企業賦能，通過線下中心和阿里等線上平臺，2020年總交易額達103億元。
《意見》指出農業全產業鏈是研發、生產、儲運、銷售、品牌等環節和主體緊密關聯……要促進數字化轉型升級，延伸產業鏈條。
山東聊城等當地政府，支持本地龍頭企業，借助阿里等平臺的數字化能力，培育出全產業鏈，拓展產業增值空間。
除此之外，當地還積極培育數字化人才。峰會上，阿里巴巴東昌府區“客服縣”以及“淘寶教育聊城數字經濟人才培訓基地”兩個項目也于當天簽約，將為當地提供200個數字化就業崗位，培養電商學員超3000名，為打造鄉村振興齊魯樣板的“聊城模式”提供人才支撐。
（圖為簽約儀式現場）
除聊城以外，山東多地政府重視數字化轉型。此前山東新聞發布會關于淘寶村高峰論壇的情況介紹，山東有598個淘寶村，13個縣市區上榜“淘寶村百強縣名單”，在浙江、廣東、江蘇之后位居全國第四。其中山東曹縣僅次于浙江義烏，位列全國第二。
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