打好“四張牌” 茂名荔枝交出超70億元成績單
茂名在全國多個城市打造了茂名荔枝品牌體驗店，打造沉浸式營銷模式。謝伙榮 攝
7月，茂名開始了廣東田頭小站首場現場觀摩培訓會，對荔枝采后保鮮等進行集中培訓；另一頭，果農開始修剪枝條、施肥、矮化等，為來年豐收做好準備。
今年是茂名荔枝豐產年。年初開始，茂名市委、市政府就總結了去年荔枝“12221”市場體系建設經驗，并啟動第二年“12221”市場體系建設工作，及早謀劃包含43項活動的全市荔枝營銷方案，持續打好荔枝產業、市場、科技、文化“四張牌”，推動廣東特色鄉村產業高質量發展。
目前，茂名荔枝銷售順利收官，農民豐產又豐收。據統計，今年茂名荔枝總產量59.1萬噸，增長13%；總產值71.2億元，增長2.89%。其中，出口量2910噸，增長90.3%；出口金額約人民幣4656萬元，增長115.3%；電商銷量7.83萬噸，增長50.6%。“今年荔枝銷售情況比預期好，我走電商發了11萬單，比去年增加30%。”茂名盛日農業科技有限公司負責人朱華對今年的行情很滿意。
提前謀劃做好服務
提前謀劃，為荔農辦實事。今年3月，茂名召開荔枝產業發展推進會，茂名市委書記袁古潔說，近年來，茂名荔枝的美名得到了越來越多的人青睞、認同和支持，荔枝區域品牌大大促進了荔枝的銷售。茂名堅持政府推動、社會參與，持續打好荔枝產業、市場、科技、文化“四張牌”，強化宣傳推廣，著力擦亮“茂名荔枝”區域公用品牌，加快推動荔枝產業轉型升級，打造荔枝產業新高峰。
4月13日，茂名召開2021年全市荔枝品牌推廣暨網絡銷售工作座談會，并成立茂名荔枝專項工作組。會上，工作組組長、茂名市委副書記陳績介紹，要強化服務理念，為荔農、經銷商做好服務保障，確保產、供、銷一體化整體推進，守護好茂名“荔枝尊嚴”。4月25日，“520·我愛荔·尋味茂名（高州）荔枝”溯源體驗及產銷對接會在高州舉行，邀請全國各地的采購商進產區，實地考察當地荔枝產業，當天成交量1.3萬噸、金額1.22億元。會上，高州市荔枝采購商服務中心成立，政務“服務員”集體亮相，全力為采購商提供多方位的荔枝采購服務。
如何在產業鏈、市場鏈條中保持荔枝品質？冷鏈保鮮技術是重點。茂名高州元壩村，荔枝的核心產區。這里荔枝雖然名聲在外，但保鮮期短限制了荔枝走向全國乃至世界。隨著國家級和省級現代農業產業園項目落地，依托冷鏈保鮮技術和現代化的物流運轉體系，結合電商，讓茂名荔枝更好地走遍全國、走出國門。
今年，在省農業農村廳的支持下，茂名率先在高州啟動荔枝田頭冷鏈物流體系“田頭小站”，這將是茂名荔枝冷鏈體系的第一個示范點。“攜手分揀設備企業、數字企業和冷鏈物流設備企業，共同探索建設‘田頭小站’，解決‘最初一公里’難題。”茂名市農業農村局局長曾春說。
今年5月，第五屆中國荔枝產業大會在茂名高州舉行。其中，廣東田頭倉儲分揀冷鏈物流示范項目正式啟動，標志著茂名荔枝產業鏈步入彎道超車時刻。通過荔枝田頭小站的建設，串點成線，并扶持一批企業擴大倉儲冷庫，為荔枝保鮮、倉儲、運輸提供保障，延長荔枝貨架期，讓北方消費者也能吃到新鮮的高品質荔枝。
茂名市根子鎮元壩村荔枝種植戶吳興華說出了近幾年發生的大變化。“以前我們農民種荔枝，豐收年的時候跌到一塊幾毛錢一斤，現在有產業園了，品種改良了，還有儲藏、運輸，不用我們農民去擔心價錢、銷路的問題。以前一畝地產值2000多元，現在1萬多元。”吳興華說。
擦亮“茂名荔枝”品牌
啟動“茂名荔枝家族”IP打造計劃，發起“520我愛荔”抖音/微博全民任務和短視頻創作大賽，打造茂名荔枝品牌體驗店和策劃茂名荔枝廣場銷區活動，推動國際營銷發起喊全球吃荔枝行動……今年茂名的43項荔枝營銷活動，擦亮“茂名荔枝”區域公用品牌，拓寬茂名荔枝在國際國內市場的銷售渠道。
3月29日，“茂名荔枝”區域公用品牌LOGO使用授權儀式舉行，倡議全市企業、合作社、家庭農場、社會組織等舉辦的各類營銷推廣活動積極使用“茂名荔枝”LOGO標識。5月22日上午，隨著13輛冷鏈物流快遞車鳴笛，載著印有“茂名荔枝”區域公用品牌LOGO的新鮮荔枝首次發往全球各大主銷區，標志著茂名荔枝品牌LOGO正式在全球出道。
今年，茂名智訊派文化傳播有限公司將開展“荔枝電商+抖音化”等系列活動，“從枝頭到舌頭直播茂名荔枝的72小時，展示電商基地打包發貨/電商人日常及商品流通等內容，做到物流追蹤、商品溯源。”該公司副總經理丁洋告訴筆者，作為茂名最大的抖音代理商和運營商，他們公司會與茂名軒動影視文化公司對接本地網紅資源，“我們要讓品牌價值深植普通消費人群中。”
啟動“荔枝家族”IP打造計劃，將荔枝文化具象化，進行密集化宣傳。5月，茂名舉行了抖音/微博全民任務和短視頻創作大賽，在短視頻平臺發起話題挑戰賽，開展全民瓜分現金任務，通過話題運營、短視頻創作，以花式創新互聯網玩法讓“茂名荔枝”品牌火出圈，提高茂名荔枝線上銷售能力。由此形成天天有宣傳、周周有活動、月月有熱搜的營銷宣傳矩陣。
“今年茂名荔枝產業發展的創新是品牌建設、‘五化果園’建設，全方位、全產業鏈共同發力，打造茂名荔枝品牌。”曾春介紹，近年來，茂名推動只“賣產品”向既“賣產品、又賣品牌、更賣文化”轉變，延長荔枝產品產業鏈，增加荔枝附加值，以“小荔枝”推動“大產業”發展，做強做大富民興村產業，助推鄉村振興。
持續打造“520·我愛荔”荔枝文化新IP，提升荔枝區域品牌影響力。今年“五一”期間茂名市第一個主題郵局——荔枝郵局正式開放，成為省內外游客“美荔游”的主要目的地，荔枝主題的各類文創產品和茂名特產琳瑯滿目。在這里，可以把一份來自荔鄉的“美荔”祝福封好，塞進郵局外的郵筒里，把這份荔鄉祝福寄往祖國的大江南北。此外，今年茂名還舉辦了多場荔枝出口發車活動，并緊密結合省農業農村廳“喊全球吃荔枝”的活動策劃，通過全球品鑒活動、海外亮屏、國際代言人征集等形式向全球發出嘗鮮邀請。茂名荔枝順利出口20多個國家和地區，出口國比去年新增5個，進一步在國際市場打響了知名度。
為荔農謀新出路
一場營銷賽，也是電商與物流的配合加速賽。
4月26日，一場以“美‘荔’郵你”為主題的中國郵政基地農品交流會拉開2021年茂名荔枝營銷大幕。
“我現在所在的位置是茂名根子鎮的荔枝園，茂名是中國最古老的荔枝種植產區，這是我剛從樹上摘下的荔枝，皮薄肉脆，非常可口，喜歡的趕緊下單哦。”身穿茂名荔枝活動衫的王同學正在直播帶貨茂名荔枝。
經過近2個月的籌備，今年5月，茂名啟動了十萬電商賣荔枝擂臺賽暨千人同屏直播帶貨活動，包括校園電商創業大賽、直播帶貨線上培訓會、“荔”狀元誓師大會等直播電商人才發動和培育環節。來自廣東石油化工學院、茂名市開放大學等11所學校共700多名師生及帶貨主播走進荔枝園，直播銷售荔枝。520直播當日，抖音、淘寶、微視、微信視頻號總觀看量超過300萬人次，截至5月22日，活動參與者已累計售出荔枝超7萬單，銷售總額超400萬元。
全民電商，為荔農謀新出路。5月26日，茂名市第二屆農村電商創業創新大賽之“520·我愛荔”荔枝營銷爭霸賽、帶貨達人賽開賽，鼓勵更多創業青年發展農村電商。截至6月28日收官，大賽直接帶動茂名荔枝網上銷售近2000噸，共發出快遞53.69萬件，銷售額達1.07億元。
“以往荔農一直習慣于集中供貨給收購大戶，不太敢作出改變。后來根子鎮鼓勵發動年輕的荔農嘗試電商，實行分級銷售，優果賣優價。”高州市根子鎮委書記袁海峰介紹，近年來，根子鎮通過各種優惠政策，引進如京東超市、郵政優樂購、天天果園、淘寶每日優選等15家電商企業入鎮，荔農在家就可以發貨。
在電商背景下，如何降低物流成本？今年，茂名市農業農村電子商務協會提出“賣荔枝，到協會，有優惠”的宣傳口號，5月已與團購平臺簽署銷售3000萬斤的荔枝采購協議。“我們希望把大型平臺引入茂名做直采，把價格穩住。”該協會會長梁飛凡說。
今年，茂名通過電商銷售荔枝1523萬件，增長11.6%；銷量7.83萬噸，增長50.6%；實現產值18.12億元，增長50.9%。
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